標題:總經理工作報告
工作報告
2012年度總經理工作報告

各位董事、各位監事:
2012年****在公司董事會的正確領導下,在***領導班子的全力支持下,經過全體干部員工的辛勤努力、艱苦拼搏,不論在經營指標的完成上,還是在基礎管理、科研開發、市場營銷、產能改造和精益生產等各項管理工作的開展上都取得了較好的成績。特別是客車生產條件完成了改頭換面的****輛建設工程,并在當年實現了產銷超過****臺大關的歷史突破,給**集團公司領導和客戶帶來寬慰和震撼的同時,對****的未來發展也堅定了信心,我們終于可以挺起腰桿說,“****是**的驕傲”。在喜悅和自豪的同時,我們也深知,客車公司自身還存在很多深層次需要進一步改進和完善的地方,確切的說,改變一個環境、完成一項指標這些有型和可以量化的工作并不是很艱難的事,但改變一個人群、改變一種理念、樹立一個積極向上的良好氛圍卻是一項系統工程。****要想實現更好、更快的規模發展,要做的工作還很多,我們要讓****在傳承先進技術的同時,更要傳承**人拼搏、誠信、敢于負責的精神和態度,任重而道遠。

下面我將公司一年來的工作情況分四個部分向與會的各位董事和監事匯報如下:
第一部分:主要經營指標的完成情況
第二部分:各項管理工作的開展情況
第三部分:公司目前存在的主要問題
第四部分:2013年的工作思路

第一部分 主要經營指標的完成情況
2012年公司的規模 ……(快文網http://www.malwv.club省略1011字,正式會員可完整閱讀)…… 
  更多相關文章:總經理工作報告
  • 公司總經理2017年工作報告及2018年工作安排

  • 煙草局客戶經理工作總結

  • 2018年度公司經理述職報告

  • 公司副總經理述職報告

  • 建筑公司經理述職報告發言

  • 項目經理2019年樹牢四個意識堅定四個信念民主生活會對照檢查材料

  • 物資公司副經理2018年度述職述廉報告

  • 分公司支部書記經理2018年度個人述職述德述廉報告

  • 2018年度公司總經理民主生活會發言材料

  • 公司班子成員、項目經理2018年個人述職述德述廉報告

  • 總經理在集團公司安全工作會議上的講話

  • 公司黨委書記、總經理在黨建工作暨七一表彰大會上的講話

  • 三八紅旗手先進材料(電信分公司總經理)

  • 合公司實際的經營需要,編制了2012年總經理目標責任書,包括效益類指標8個、組織運營類指標10個、控制類指標5個和通用考核指標5個;并分解確定了經營層各位領導的年度目標責任和考核權重;分解確定了各部門的年度考核指標;并重新修訂各項指標的考核實施細則,實現了管理指標數據化、管理責任明確化、考核依據標準化的管理要求。
    二、客車營銷和售后服務工作
    公司通過各種宣傳、推廣手段,在國內整體經濟環境蕭條、滑坡的劣勢下,逆勢增長** %,取得了銷售訂單達到***臺的歷史佳績。并分別在年初和年中組織召開了兩次“****2012年營銷工作會議”,年初的會議主要對2012年銷售工作的開展做出了統一規劃和部署;年中的會議總結、分析了公司上半年營銷工作的開展情況和客車整體市場情況,確定了下半年的營銷工作計劃、重新調整了各區域的銷售指標、獎懲辦法等。營銷具體工作開展如下:
    1、建立團隊營銷模式
    根據年度營銷計劃,建立了以公司高管為主導,銷售公司及市場部為主體,技術部門為支持的團隊營銷模式,先后實施了**旅游產品推介和****共贏2012西南巡展-**站兩項大型營銷活動,取得了良好的市場效應及推廣效果,實現了公司重大營銷項目的促成,并進一步促使企業從中獲得的長遠發展和穩固利潤,****已逐步從放牧式營銷向團隊式營銷實行過渡。
    2、開展多方位市場營銷活動,市場推廣效果顯著
    ◆ 參加了由***、**協會等行業協會組織的兩屆專業行業
    展會,榮獲“2012****年度客車冠軍獎”、**杯“**客車”獎,并通過國內七大重點旅游公司評審,被評為“**選型推薦車型”,實現品牌、產品推雙豐收。
    ◆ 5-6月實施開展了**旅游客車產品推介及****“共贏2012”
    西南巡展活動。通過對公司情況及發展前景介紹,以及具有針對性的產品技術性能介紹,不僅穩固了我公司傳統客戶,同時有效澄清市場負面影響,樹立用戶購買****信心,為****在*、*地區長遠發展搭建了更為廣闊的平臺。
    3、開展二手車置換業務
    本年度,公司以“****”為試點單位,首次開展二手車置換業務。共置換二手車*輛,目前已經銷售二手客車*輛。二手車置換業務的開展,即實現了拉動****旅游客運車輛的新車采購空間,又穩固了具有戰略性合作關系的客戶群體,為長期合作奠定了堅實的基礎。同時以二手車相對低價的特性,進入經濟相對落后的市場,實現市場覆蓋面及品牌影響的進一步擴大,所回收二手車銷售價格及策略的合理性,有效確保了公司貨幣資金的回籠。
    4、宣傳投放平臺多樣化,宣傳效果日益顯現
    通過網絡、視頻、刊物等多媒介渠道,多角度、多方位進行品牌推廣與事件推廣。其中包括:軟文及采訪通過主流行業媒體報道、轉載近百篇;實施“愛在****”視頻制作推廣項目,并實現百度、搜狐視頻推廣。
    5、舉行了“****2012年度第****臺客車下線及新品發布會”活動,達到了活動預期的目的和推廣效果
    *年*月*日,公司在新建成的總裝車間舉行了*年度第****輛客車下線儀式暨新品發布會。公司作為國內第一家豪華客車生產企業終于邁上年產**的臺階,這對公司的規模發展不僅是一次歷史性的提升,同樣也意味著沖向更高目標的開端。公司在集團公司的鼎力支持下利用**下線佳期,召開大型的下線儀式和新產品發布會,邀請了各級領導、客戶代表、各媒體共計***余人,通過各種媒體、報紙、座談等方式,及時對外展示了北方客車的生產能力、研發能力和發展的希望,增強了各級領導和客戶對北方客車的信任和信心,達到了預期的效果。
    6、加強了售后服務站的建設,使售后服務力量不斷加強
    隨著***市場的不斷擴大,銷往祖國各地的車輛日益增加,2012年公司售后服務部門將加強服務站的建設作為工作重點之一。從2011年的**家增加到今年的***家,新增加了**家服務站,并對相關服務站的服務人員進行培訓,著力培養業務精干的技術隊伍。2012年新建*家備件中心庫,目前已在*、*、*、*等地建立了*家備件中心庫,備件中心庫的建立壯大了****的服務團隊和服務力量。
    一、科研開發工作
    2012年成立公司的研發中心,負責***的科研開發和公告申報工
    作,一年中,研發中心在人員少、時間緊、任務重的情況下,共完成全新車型七個,具體情況如下:
    1、*:高一級,已經形成批量銷售;
    2、*:天然氣公交車,可以形成銷售;
    3、*:高一級、高二級,已經形成批量銷售;
    4、*:高一級、團體車,已達到銷售狀態。
    5、*:高一級、高二級和高三級,已經形成批量銷售。
    6、*:高二級、高三級,已經具備銷售條件。
    7、*:中型高一級,已經具備銷售條件。
    三、***技術改造工程
    根據**工業集團公司《關于***集團有限公司****輛客車技術改造項目可行性研究報告的批復》和***部汽車工業***設計研究院所做的《***集團 ……(未完,全文共5459字,當前只顯示2628字,請閱讀下面提示信息。收藏總經理工作報告

    上一篇:“不忘初心、牢記使命”主題教育專題組織生活會主持詞
    下一篇:基層黨委科學化決策研究

    相關欄目:公司 企業講話 民營招商 
    青龙出海电子游艺
    网易能赚钱 手机体球网足球比分 为什么买房总是赚钱 通过炒股赚钱的人 北京时时彩 体彩中奖横幅 新疆25选7 全天重庆时时彩安卓下载 贵州快3开奖时间 河南快赢481 重庆福彩欢乐生肖玩法 梦幻炼宝宝赚钱吗 淘宝快3的开奖时间 河北快3跨度走势图带连 江西时时彩预测 pk10五码循环不死模式